全屋定制家居行業已成為家裝主流趨勢 市場規模銷量及價格不斷增長

全屋定制家居強調通過風格定制、顏色定制、空間定制、功能定制等為消費者提供全套個性化家具解決方案。

與傳統標準成品家具行業相比，全屋定制家具可以滿足消費者獨特的需求:根據不同房屋結構及個性喜好設計出不同的家具方案，實現空間利用最大化，并最大限度地貼合消費者的審美觀。

與傳統裝飾裝修公司手工打造的家具相比，全屋定制家具一方面滿足了消費者對于家具產品“私人定制”的心理需求，另一方面具有設計感較強、風格匹配一致、產品誤差較小、完工時間較短等優點。

一、全屋定制行業發展現狀

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業生產技術的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。

定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環境的訴求等優勢，具有強大的吸引力；對企業來說，減輕了企業庫存，提高了企業的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模式有利于全行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益。

因此，實現全屋家具的定制是定制家具行業的發展方向，但全屋家具定制對企業的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。

據觀研報告網發布的《全屋定制家居行業現狀深度分析與發展前景預測報告（2022-2029年）》顯示，近年來隨著家具企業生產技術水平的逐步提升，我國居民對家具消費理念的成熟，定制家居品類從整體櫥柜、整體衣柜逐步拓展至整體衛浴、定制木門等其他細分品類甚至大家居或全屋定制，滿足消費者一站式采購需求，降低消費者選擇及購買成本。

對企業而言，全屋定制有利于行業實現按需生產，有效避免行業產能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環境保護，具有良好的社會效益。

各大定制家居企業也紛紛提出全屋定制發展戰略。其中，尚品宅配布局相對較早。尚品宅配2008年率先開始全屋家具定制，是我國定制家居行業內率先實現全屋家具定制企業之一。

隨后，歐派家居于2011年正式啟動“大家居”戰略規劃，該戰略于2015年開始試行，旨在打造以整體廚柜為核心，涵蓋整體衣柜、定制木門、廚房電器、整體衛浴、墻飾壁紙、實體面材、商用廚具等多類家居產品的現代“大家居”產品供應商。

2012年皮阿諾開始打造全屋定制戰略。索菲亞2013年也提出“定制家·索菲亞”戰略，致力布局整體家居，隨后布局整體櫥柜、定制木門、定制窗簾等領域。

2015年以來志邦家居、好萊客、我樂家居、頂固集創也相繼提出或推廣大定制、定制家居大師以及全屋定制家居等戰略。全屋定制逐漸成為行業發展的主流趨勢。

全屋定制方面，行業領先定制家居公司紛紛通過套餐形式進行推廣，歐派家居推出全屋22m219800套餐以及歐鉑尼“1+5”全屋套餐，索菲亞的19800全屋定制套餐，尚品宅配518全屋套餐以及好萊客的16800全屋套餐。

其中，2017年率先在定制家居行業推出按照“空間面積”來測算全屋定制價格的518套餐服務，即買家只需按照“518元/平方米起的價格×空間實際面積”就可估算出全屋定制總體費用，價格相對透明，為定制家居服務引入全新商業模式。

我們認為全屋定制套餐的推出，有助于高客單價消費訂單的增長，從而提升整體客單價，有助于整體業績的增長。

二、全屋定制家居市場規模

在城鎮化進程推進、人均可支配收入提高的促進下，定制家居行業滲透率不斷提升，據我國目前整體定制家具在家居行業的滲透率為30%，對比美國、韓國等發達國家60-70%的滲透率，仍處于較低水平，仍有較大的提升空間。

2017年我國全屋定制市場規模為2765.62億元，2020年我國全屋定制市場規模增長至3112.57億元，2012年以來我國全屋定制市場規模復合增速為4.02%。

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地區分布來看：2020年我國華東地區全屋定制市場規模為1390.64億元，華北地區規模為321.75億元，西南地區規模為354.51億元，中南地區規模為816.09億元。

細分市場來看：2020年我國定制櫥柜整體市場規模為1721.05億元，定制衣柜市場規模為856.07億元，定制電視柜市場規模為14.69億元，定制沙發市場規模為42.70億元，定制木門市場規模為372.10億元，定制木床市場規模為12.20億元，定制床墊市場規模為48.93億元，定制書柜市場規模為15.94億元，定制酒柜市場規模為17.18億元，定制鞋柜市場規模為13.45億元。

三、全屋定制家居市場銷量

2020年我國定制櫥柜整體銷量價為2366.68萬套，定制衣柜銷量為4150萬套，定制電視柜銷量為51.03萬套，定制沙發銷量為46.80萬套，定制木門銷量為1580.72萬套，定制木床銷量為26.01萬套，定制床墊銷量為727.04萬張，定制書柜銷量為813.08萬平方米，定制酒柜銷量為428.46萬平方米，定制鞋柜銷量為240.11萬平方米。

四、全屋定制家居市場價格走勢

2020年我國定制櫥柜整體銷售均價為7272元/套，定制衣柜均價為4150元/套，定制電視柜均價為2879元/套，定制沙發均價為9124元/套，定制木門均價為2354元/套，定制木床均價為4691元/套，定制床墊均價為673元/張，定制書柜均價為196元/平方米，定制酒柜均價為401元/平方米，定制鞋柜均價為560元/平方米。

五、全屋定制家居“十四五”發展趨勢預測

現如今，國家三胎政策的開放導致家庭人口結構發生變化、城市化進程的飛速發展等一系列因素，全屋定制則更加貼合了消費者對室內空間高效率利用的需求，在進行室內家裝設計時，全屋定制對室內的人機工程有著更高的設計要求，因此，綜上對全屋定制消費者的需求、發展現狀我國全屋定制的發展趨勢如下：

1、生產智能化，產品綠色健康

未來小戶型全屋定制在產品的生產模式上必須是智能化的。

全屋定制智能化的生產，是家具企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的要求來設計與定制消費者的專屬家具，生產智能化可以提高生產效率，縮短產品的生產周期，在一定程度上節約勞動成本，降低企業生產成本，減少產品庫存和積壓，為企業發展提供更多可能性。

全屋定制企業可將節約的人力、生產成本用于家居公司的宣傳、管理和產品研發上，使公司產品在同類產品市場上出現百家爭鳴的競爭狀況時，贏得更多的競爭力。

時代的發展，為人們帶來便利的同時，也暴露了一些威脅生命安全、健康的問題，尤其是與人們息息相關的家居室內生活，生產智能化，在生產前要保證材料是環保的，在生產中要保證添加的輔件用材是健康的，在生產完成后要保證對環境是無污染且對人體是沒有傷害的，所以出生產智能化也是生產的環?；?，產品綠色健康，減少生產用材的浪費。

隨著消費觀念的進步，消費者在面對琳瑯滿目的產品時，會更傾向于選擇綠色健康的產品。家居產品綠色健康是全屋定制的消費者首先要考慮的因素。

因此，未來全屋定制的生產須智能化，產品綠色健康，為消費者提供放心的家居產品。

2、銷售多樣化，擴大銷售渠道

互聯網以超出人們想象的速度在高速發展，改變了人們的生產、生活和消費方式。

全屋定制家居企業，緊跟時代發展的步伐，改進自我的銷售模式，不拘泥于單一的實體門店銷售模式，實施線上與線下同時銷售的方式，擴大銷售渠道，為消費者提供更加方便、快捷的消費服務。

現代產品的競爭力體現在產品設計、服務、銷售等各個方面，都需把控好，為消費者考慮，想他們所想，才能在同類產品中優先獲得認可。

隨著全屋定制行業的發展，銷售模式也獲得發展，以往人們進行家裝時，往往要在多個建材市場和家具商城來回奔波，這對都市上班族來說，會打亂了他們的生活和工作節奏，影響他們的生活質量，家居行業發展至今，各大全屋定制家居公司紛紛加入線上銷售模式，使銷售模式變得多樣化，擴大了銷售渠道，讓消費者可以通過線上瀏覽定制家居公司的網店，查看定制家居的產品，咨詢他們所要了解的產品詳情，這是一種雙贏的局面。

消費者可以節省時間，避免了去實體門店的奔波，而定制家居公司也可以減少人員勞動力消耗和部分門店租金，為公司的發展節約成本。

3、服務人性化，提升品牌形象

服務人性化，包括家具安裝前、安裝中、安裝后的服務，安裝前的準備工作，設計師與消費者進行溝通，充分了解消費者的需求，讓消費者可以成為家居設計的主宰者，成為自己家居藝術生活的設計師。

安裝過程中安裝工人要細心、耐心，確保家具產品無損壞，便于消費者使用，安裝后室內的垃圾要及時清理，家具的維護和產品的售后服務都要有保證，讓消費者使用得放心、安心。

定制家居行業的同類產品競爭會上升到產品服務上，誰為消費者提供更加人性化的服務，解決他們的后顧之憂，誰就搶占了發展的先機，人性化的服務可以提供好的消費體驗，增加消費者對產品的滿意度，在無形之中也提升了產品的品牌形象。

品牌形象對一個公司的長遠發展有著無法估量的助力，消費者對某一品牌產生一定的信任，在購買其他需要的產品時，會優先考慮自己所認可的品牌，全屋定制家居企業要堅持走獨具特色的品牌路線，為消費者提供更加人性化的服務，才能夠在市場環境不穩定或在與同類產品競爭時取得勝利。

4、設計合理化

回歸以人為本產品是根本，只有好的產品才能留住顧客，形成良性循環。

現市面上有很多家裝公司打著全屋定制的旗號來蹭熱度，并以此為賣點來吸引消費者，而其產品本身卻令人擔憂，存在抄襲或者是模仿，缺乏創新和特色。

設計合理化，前提是要以人為本，在滿足人體工程學的基礎上，還需滿足消費者的審美追求，體現出屋主的個性和品位。

應通過產品本身和服務來優化定制體驗，室內面積越小，活動范圍越小，對人機工程要求就越高。

因此，設計師在設計家具時，要充分考慮家具的尺寸、形狀和移動范圍等，現如今，定制家具企業轉型為全屋定制家具企業，充分實現全屋家具的完全定制，只考慮實用的家具已經不能滿足人們的消費需求了，全屋定制根據每個消費者不同的消費需求，房屋戶型的不同，室內空間面積的不等來進行全方位合理化的設計，讓室內家居生活設計充滿時尚感和舒適感。

全屋定制的出現是消費者消費需求升級和家居行業發展的共同結果，要讓這一需求繼續發展需要家居產品的設計支持，讓設計不管何時都能滿足消費者不斷變化的消費需求，住房的實用面積有限，更需要設計合理、以人為本的家居產品，來滿足消費者的家居藝術生活需求。

隨著家具行業的發展，我國定制家具已發展為家裝的主流趨勢，全屋定制更是成為家居企業的主打戰略，滿足年輕人的消費需求。

對于消費者來說，他們需要的是更加便捷、環保、個性化、多功能的定制家具。

對于家居企業來說，他們需要的是生產更加高效、設計更具創新、銷售更加靈活的營銷模式。

而現今火熱的全屋定制可以同時滿足消費者和企業的上述需求，全屋定制的需求越來越大，在激烈競爭的定制市場上，全屋定制是具有發展潛力的行業，未來定制家具的發展趨勢是全屋定制，企業的發展道路是實施特色化、環?；?、生產高效化。